Как вести переговоры с партнерами из Китая, Европы и с Ближнего Востока

Как вести бизнес в Гонконге: В нашей статье мы поговорим, конечно же, о Гонконге, о том, как вести бизнес в Гонконге, соблюдать деловой этикет этой страны, а также расскажем о некоторых правилах поведения, которые, увы, далеко не всегда известны гостям Гонконга. Сразу скажем, некоторые моменты, касающиеся деловой культуры, дресскода, этикета могут оказаться для неазиатских экспатов большим сюрпризом. Но все же для того, чтобы достичь успеха в чужой стране, нужно соблюдать ее правила, не так ли? В деловой среде Гонконга спонтанность и нетерпеливость не приветствуется. Все решения хорошо взвешены и обдуманы. Нетерпение и агрессивность часто воспринимаются местными людьми как негативные черты характера. Запомните одно из основных правил делового общения: Немаловажную роль в ведении бизнеса в Гонконге имеют и такие, на первый взгляд, незначительные детали, как цвет одежды, язык жестов и другое. Этикет и ведение бизнеса в Гонконге Приветствуйте ваших коллег и партнеров рукопожатием и легким поклоном.

Бизнес-этикет в Китае

Статьи об иностранных языках Особенности делового общения в Китае Прежде всего, следует отметить, что в Китае, да и вообще на Востоке, бизнесом является абсолютно любая торговая сделка. Будь то покупка яблок на рынке или закупки сложного технического оборудования — основные правила едины. Разумеется, существуют и частности, свойственные каждой конкретной ситуации, и все же можно говорить об общих принципах ведения бизнеса в Китае.

Для начала, выделим основные компоненты структуры делового общения с китайцами:

Скрытые правила поведения»: РИПОЛ классик; М.:; . бизнес-этикета, чем дожидаться, когда Китай овладеет западными. «Меня-то уж точно.

За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников — так и поступили. Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами.

Нужно понимать, как это делать: Кино Квок Почему Китай Китай — хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда. С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды. Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов.

Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным. Ещё один риск — склонность китайцев к копированию: В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.

Важно знать Деловой этикет Китая Роль Китая в мировой экономике с каждым годом становится все более значимой. Это приводит к активизации внимания бизнес-сообществ к азиатскому рынку, специфике национального делового этикета. Знание особенностей такого общения окажет существенное влияние на продуктивность сотрудничества с китайскими партнерами. Все начинается со знакомства Китайский народ всегда отличался общительностью и дружелюбием. Встреча двух людей сопровождается рукопожатием, часто этот жест используется для приветствия иностранцев.

Зачем идут в Китай; первые переговоры с фабриками; типичного китайца, если ему удобнее такой стиль поведения в данный момент.

Константин 0 Деловое поведение и специфика ведения бизнеса, несомненно, зависят не только от особенностей личной культуры, воспитания и образования, но и от менталитета, традиционных ценностей и принципов национальной культуры. Азия — особый мир, который в ХХ веке активно включился в международную деловую жизнь, однако представители западной и восточной цивилизаций должны учитывать и тип мышления, и тип поведения, и тип ведения бизнеса друг друга.

Общие особенности делового этикета в азиатских странах Важные черты восточного делового этикета основываются на следующем: Все эти черты существенно отличаются от светского, исключительно индивидуалистического, холодного, жёсткого в принятии решений западного типа поведения, где время и исключительно-официальные отношения введены в настоящий бизнес-культ и на протяжении всего ХХ века приносят неплохие результаты. Учения Востока — индуизм, буддизм, даосизм, конфуцианство с трудом можно назвать религиозными: Азиаты убеждены, что бизнес строится на доверии, личных контактах и неспешном ритме.

Соблюдение иерархии и субординации, внимание к личной жизни и индивидуальной репутации, уважительность, следование обрядам и протоколу в любой деятельности — вот культ для типичного предпринимателя из Японии, Китая или Индии, будь то владелец международной компании или директор небольшой фирмы в Сингапуре. Общение и установление контакта Налаживать контакты на Востоке принято через посредников с хорошей репутацией которых в дальнейшем обязательно требуется отблагодарить ценным подарком.

Письма и телефонные переговоры на первом этапе нежелательны. Для того чтобы делового партнера рассматривали как надёжного компаньона, необходимы живой контакт, личное присутствие, демонстрация вовлечённости в процесс и искренней заинтересованности. Кроме этого, ценностными для ведения бизнеса Востока являются: Приветствие на Востоке до сих пор редко начинается с рукопожатия. В некоторых случаях представители Китая демонстрируют лояльность Западу и перенимает традицию рукопожатий, однако Япония остается верна ритуалу обмена визитками.

Обмен визитками — один из важнейших элементов знакомства и обязательный ритуал, соблюдение которого необходимо для установления дружественного контакта.

Китайский деловой этикет

Каждый народ и страна имеют свои представления об отношениях и общении с другими людьми. Иногда традиции в одной части света могут диаметрально различаться с обычаями в другой. В наш век, когда границы между государствами становятся все прозрачнее, очень важно не попасть впросак и сохранить хорошие отношения с представителями других национальностей, особенно в вопросах дипломатии и бизнеса. Чтобы не испортить важные переговоры с иностранными партнерами, нужно знать основные правила поведения и делового этикета, принятые в их стране.

Китай Китай считается чуть ли не центром мирового бизнеса.

Ключевые слова: Китай, КНР, китайцы, деловые коммуникации, китайская словом, «китайский бизнес несет на себе глубокую печать китайской событий и соответствующие линии поведения, когда речь идет о.

Если вы хотите сберечь свое время и сократить сроки проработки вашего предложения, направьте его подробное и конкретное описание за 3 — 4 недели до командировки. Если ваше предложение будет недостаточно конкретным, китайцы составят соглашение о намерениях, которое не всегда реализуется в контракт. В Китае придают большое значение налаживанию дружественных, неформальных отношений с иностранными партнерами. Вас могут спросить о возрасте, семейном положении, детях — не обижайтесь, это искренний интерес к вам.

Вас радушно пригласят в гости или в ресторан на обед, где подадут не менее 20 блюд. Ели вы не готовы попробовать предлагаемое вам экзотическое блюдо, не отказывайтесь демонстративно.

Принципы делового этикета в Китае

Особенности ведения переговоров в Китае В каждой культуре есть свои правила коммуникации. Переговоры в контексте бизнеса тому не исключение. Ниже будут представлены некоторые важные правила, понимание и соблюдение которых вам поможет в проведении успешных переговоров с китайскими бизнесменами. В чем суть переговоров О переговорах идет речь, когда есть как минимум две задействованные стороны и наличие следующих факторов: В силу различных исторических событий, поведение китайских контрагентов во время переговоров может значительно отличаться от привычного в России или в западных странах.

И дело не в том, насколько эти отличия оправданы и их источники до сих пор рациональны, а в том, удастся ли вам понять их суть и сделать правильные выводы для построения стратегии их ведения.

Жизнь в Китае наполнена таким количеством мелких нюансов и Китайский деловой стиль; Стиль ведения бизнеса в Китае; Старый и новый стили.

Китайский этикет Как вести себя при деловом общении с китайцами? Удивительно тонкий и сложный вопрос — каковы принципы восточного этикета при деловом общении с китайцами? Ведь по сути это целая жизненная философия. Равновесие, мера, такт — все это необходимо продемонстрировать вашим восточным партнерам и при этом не опростоволоситься. В целом, планируя проведение бизнес-переговоров в Китае, необходимо учитывать, что любой бизнес в этой стране основан на личном доверии и размеренном, неспешном ритме.

Вас обязательно должны порекомендовать с положительной стороны, заранее представив будущим деловым партнерам. Не стоит удивляться, если через какое-то время и к вам обратятся для получения рекомендаций — в ответ на оказанную услугу. Именно поэтому первый деловой визит в Китай для встречи с потенциальными китайскими партнерами необходимо тщательно продумывать и планировать заранее.

Нужно заручиться поддержкой партнера из китайского делового сообщества, а также отправить заранее письма с деловыми предложениями участникам встречи. Желательно также приложить презентацию или подробное описание предлагаемых продуктов и услуг, при этом все документы должны быть переведены на китайский язык. Учтите, что если предложения составлены на двух языках, то при любых разногласиях именно китайская версия будет признана доминирующей, поэтому переводу стоит уделить особое внимание.

Зачастую китайцы соглашаются подписать договор о намерениях еще до первой деловой встречи. Процесс обмена визитками — это обязательный ритуал, в отличие от рукопожатия, которое до сих пор на Востоке не является непременной необходимостью.

Такой загадочный Китай: что ждет российского предпринимателя в Поднебесной?

Деловой этикет в Китае Проведение переговоров и бизнес - встреч на должном уровне невозможно без соблюдения делового этикета. В силу национальных и культурных традиций, китайский деловой этикет имеет свои особенности. Так и хочется сказать: Но если серьезно - риск попасть впросак и показать себя в невыгодном свете очень велик. Поэтому, если у вас запланирована бизнес поездка в Китай , лучше подготовиться к ней заранее.

Начнем с того, что мы для них так же непонятны, как и они для нас.

китайских бизнесменов в бесчестном и нерациональном поведении. китайской культуры, которые лежат в основе китайской бизнес–этики.

Особенно это касается Китая, подарившего миру уникальную мудрость, оздоровительные техники и фен-шуй. Соблюдение обычаев и этикета в Китае является жизненной философией и, по сути, нормой жизни. Поэтому перед поездкой в Китай внимательно изучите особенности местного этикета. Главными отличительными чертами характера китайцев являются уважение к старшим, трудолюбие, коллективизм, организованность, спокойствие , неприхотливость в пище, одежде и быту.

Китайский этикет основан на соблюдении традиционных ритуалов, уважении к старшим, аккуратности. Иностранцев в Китае окружают доброжелательностью и повышенным вниманием. Поэтому отнеситесь к этому спокойно и с пониманием, даже если кто-то показывает на вас пальцем — здесь это не считается оскорблением. Если вы сомневаетесь, как повести себя в той или иной ситуации, понаблюдайте за китайцами или попросите у них совета — они с радостью вам помогут.

Социальные особенности Так же, как и для японцев , для каждого китайца престиж предприятия превыше своего личного. В семье, трудовом коллективе или общественной организации из-за неблаговидного поступка одного из членов группы можно потерять репутацию группы, поэтому любой китаец старается вести себя достойно.

Особенности китайских потребителей и выход на рынок Китая

Для европейских предпринимателей главное — законопослушность и профессионализм партнера, а для китайских — жесткая дисциплина, скорость в процессах и коммуникации Интернет-технологии стирают границы, но разнообразие культур и подходов к ведению бизнеса устойчиво сохраняется. Международная коммуникация оказывает значительное влияние на финансовые показатели компании: Что же следует учитывать при работе с деловыми партнерами из Китая, Европы и с Ближнего Востока?

Переговоры Китай — один из самых привлекательных рынков, но правильно взять на нем старт сложно.

Скрытые правила поведения Маслов Алексей Александрович Стиль ведения бизнеса в Китае Старый и новый стили ведения бизнеса В.

Однако мы совершили бы ошибку, если бы, касаясь в данном случае кино, прямо перенесли сюда суждения, сложившиеся, например, в теории Другой стиль ведения бизнеса Из книги Музыка языком звуков. Путь к новому пониманию музыки автора Арнонкур Николаус Другой стиль ведения бизнеса Если вы едете на переговоры в Западную Европу или США, вы можете вообще ничего не знать ни об истории этих стран, ни об их самобытной культуре.

Некоторые тонкости ведения бизнеса можно объяснить за пару дней, а любое агентство по сопровождению Стиль ведения бизнеса в Китае Из книги Здравствуйте, дети! Благодаря разнообразию сортов Стиль итальянский и стиль французский Из книги Легенды московского застолья. Заметки о вкусной, не очень вкусной, здоровой и не совсем здоровой, но все равно удивительно интересной жизни [ - автора Ямской Николай Петрович Стиль итальянский и стиль французский В и веках музыка еще не была тем международным, общепонятным искусством, каким — благодаря железным дорогам, самолетам, радио и телевидению — пожелала и смогла стать сегодня.

В разных регионах формировались абсолютно Принцип ведения урока в соответствующем темпе Из книги Англия и англичане.

Этикет Китая

Зарубежные интернет-магазины Социальные сети и мессенджеры На графике дана популярность этих площадок в году по данным опросов процент пользователей, указавших, что совершали покупку на данной платформе. Обратите внимание на падение доли офлайн магазинов и высокую долю социальных сетей. В других странах этот показатель колеблется от 10 до 20 процентов, даже на таких развитых рынках, как Япония.

Скрытые правила поведения Маслов Алексей Александрович. Содержание>. Фундаментальные основы делового этикета в Китае. Фундаментальные.

Деловой этикет в Китае — основа правильного ведения переговоров Дата публикации: В любом международном общении языковой барьер является основной проблемой, поэтому следует учитывать этот момент, планируя Вашу встречу. Самое оптимальное время для делового общения — утренние часы, но может подойти и другое время, оговорённое заранее. Наиболее подходящее место для переговоров, конечно же, офис, однако в некоторых случаях Ваши потенциальные деловые партнёры сочтут более уместным пригласить Вас на производство.

Частые телефонные звонки будут восприняты Вашими партнёрами нормально, если, конечно, они не будут нести личного характера. Этикет китайских бизнесменов имеет свои отличия от культуры делового общения западного делового человека. Существуют свои требования к деловой одежде. Первое заседание, как правило, посвящено обмену визитками.

Лучше, если они будут одновременно на китайском и английском языках.

Япония. Что нельзя делать в Японии